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          從定位角度看,快消品牌品牌設計如何快速占據心智?

          從定位角度,來看如何在快速消費品領域建立一個品牌。 定位是一種分析方法和工具,它是用來指導品牌設計的,是一種方法、工具,也可以說是一把金鑰匙。 當品牌設計的問題得到解決后,就可以開始進入品牌建設階段。 現在很多快消企業都在找定位專家咨詢,但大多數人還沒有找到一個能真正幫助他們建立一個品牌和產品定位的專家,所以我們就從定位的角度來看下:如何在快消行業建立一個品牌的正確做法? 其實我們要想打造這樣一個品牌,就必須找到自己的“心智”——這個可以代表你自己和競爭對手之間差異最大的地方。 從認知層面來說,這其實就是你想成為誰;而從心智層面來講,則是你與競爭對手最大差異。 而這個關鍵的差異點在于你自己身上還是別人身上? 如果說要有一個標準的話,那其實你應該選擇后者,因為只有這樣才能最大程度地讓消費者記住這個品牌。 所以在打造一個消費者可以記住的品牌之前,首先就要找到它在品類上與其他產品最大差異性或者說是唯一特點——這就是定位分析的本質。 這就不難理解定位為什么會成為現在快消行業討論最多的話題了。


          從定位角度看,快消品牌品牌設計如何快速占據心智?-VI設計公司



          1、產品為王


          無論什么產品,都必須把產品做好,只有做好了才有機會,才能在市場上脫穎而出。 例如:一個牙膏品牌的營銷廣告:“吃了那么多的牙膏,就數佳潔士最好?!?雖然它很想說明佳潔士最“好的”,但其實很難做到——它沒有把產品的優點展示出來,而是把“好”說成產品本身具備的優點。 因為在中國人心目中,牙膏還是要刷牙、用牙才能清潔牙齒;不是所有人都喜歡吃糖和巧克力。



          2、消費者心智


          你要做的事情就是找出消費者心智中的關鍵差異點,然后去找到它,讓你的產品能夠最大程度地占據消費者心智中的位置。 因為當你確定了消費者心智中的關鍵差異點之后,再去分析它跟競爭對手之間差在哪里就更容易了。 比如:康師傅方便面市場上最大的競爭對手就是今麥郎方便面,那康師傅方便面最大的差別是什么?如果你去問大家的話,答案可能就不是康師傅了。 



          3、產品必須有差異


          產品必須有差異,產品的差異化是指,在消費心智中,把你的產品與其他品牌區分開來,使消費者對你有比較明確的認知和比較清楚的認知。 在消費時,人們總是會將產品與同類產品相比較。 如果我們不能發現一個與其他品牌不同的特色,我們就無法讓消費者記住它。 因此,在定位分析的基礎上,必須明確地提出自己的差異化特色。 如果你沒有特色,那么你就是在市場上最大最不顯眼的那一個;如果別人有了獨特特色,而且這也是你所具有的唯一獨特之處時,它就可能會成為一個不可替代的差異化特色。



          4、尋找定位的三個關鍵變量:人、事、時


          這三個變量就是品牌與競爭對手之間的差異化,它決定了你成為什么樣的人,你的產品和服務應該如何滿足消費者對品質、價值、品味等方面的需求。 所以在我們進行品牌定位分析時,可以從三個方面來尋找關鍵變量: 人:我們可以從競爭對手中找出誰才是我們該追求的消費者,只有他們才能代表我們成為什么樣的人群。 事:我們可以從行業中找出哪些事情讓人覺得特別有價值或獨特,只有這些事情才能代表我們應該做什么。 時:通過分析競爭對手和用戶對特定時間、地點或事件等方面的需求,找到用戶的需求和痛點不一定是你自己能感知到得)。


          從定位角度看,快消品牌品牌設計如何快速占據心智?-深圳VI設計


          橙象(深圳)品牌策略設計機構

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